为什么中国的茶叶品牌老是做不大?谈谈小而美的茶叶品牌如何做大做强!

峨眉山是川茶的一重要地点,竹叶青这个品牌就在这里,在这儿解释一下,茶行业里,企业能做出大品牌的不多,一般是地域品牌比较知名,比如福鼎白茶,安吉白茶,祁门红茶,六安瓜片等等,但是竹叶青是四川的企业做的企业品牌。在四川,还有碧潭飘雪也是企业品牌,这在全国来说,都不多见。由此可见,川人对于做茶品牌,还是有一套的。

第二天我们便来到了峨眉山市,拜访了当地的王师傅。王师傅的店看起来还不错,从外面就可以看到:国家一级制茶师、国家一级评茶师这样的宣传语。

王师傅清瘦还有些儒雅,但聊起天来,还是学过一些武术的。果然名山大川多奇人,十几岁开始学茶做茶,现在四十多岁了,在这个行业里也算泡了三十年啦。

按照我的理解,一件事情能坚持做三十年,没有做不成的,即使是再小的事情,也可以做出一番事业来。果然,在茶行业鱼龙混杂,品牌不好做的年代,他的茶是一千八起步,有的还可以过万一斤,看来在当地做出了自己的个性化品牌,也代表了本地手工绿茶的高端产品。

产品再好,如果没有配合好的品牌宣传,都不会有很好的市场认知,那么,王师傅的品牌价值是如何告知给客户的呢?

我们用了两天时间,跟拍走访了古树茶基地,野生茶园,体验中心,也观摩并体验了手工抄茶的整个流程,有了一个基本的认知,总结了以下六点,算是以上小而美的茶企成功的之处:

第一、是坚持长期主义,用一生来做一件事情,在大部分人追求短期利益的时候长期主义才是最终成功的法宝。特别是茶行业,内容太多,想短期见效益是很难的,学习的成本也很高,需要坚持,需要积累。

第二、是产品要好,这是商业的基础,长期主义不是闷头傻干,是不断学习,不断进步。

第三、是在产品中,注入更多的内涵,王师傅经常在手工制茶的时候进行直播,并现场放上音乐,加之抄茶的手法特殊,充满韵律,有节奏,有美感,整个过程充满仪式感,自然产品就有了灵魂。

第四、是对品牌有一定的理解,把个人的IP定位于只做手工茶的制茶大师,并且将这一点利用门头,包装,体验中心等传播路径,传递给用户,并且进行异业合作,多渠道展示品牌甚至是带来购买。特别是位于国家农业示范区的手工茶体验区,体验式的深度传播,更是做高端品牌的方法。

第五、产品价格的支撑还有两个点,一是万棵古树茶基地,这个基地的不断完善,将带来更多的价值,从旅游,住宿,品牌宣传到销售等,都充满了想象空间。第二是野生茶园,完全野生状态的茶园,还包含了一个原生态的几乎无人踏足的小瀑布,都给产品增加了附加值。

第六、是对媒体有一定的敏感度,除了线下传播,还会利用抖音等新的媒体形式做品牌输出。

综上几点,针对茶行业,你怎么看呢?

原创文章,作者:红茶小时光,如若转载,请注明出处:https://www.chinablacktea.com.cn/453.html

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